第九十九章 接乾娘（1 / 2）

第100章 接乾娘

甜水记。

苏录打发走了众同窗，便对在柜台后笑眯眯忙碌的乾娘道：「孩儿奉爷爷之命，来搬乾娘家去做寿了。」

「早就准备好了！」乾娘脆生生应道：「就等着你放学了。」

说着便高声吆喝道：「今天提前打烊，都回家过节啦！」

店里三个夥计心说这节咋过？但能放半天假还是很高兴的，便赶紧下了门板，又用了小半个时辰打扫洗刷乾净。

这时，乾娘母女也打扮整齐，从楼上下来，后头还跟着拎着大包小包的苏录父子。

三个夥计都是二郎滩的，见状赶紧上前接过大包小包，一个叫张贵的老夥计笑道：「老板娘不过了？买这麽多东西？」

「你懂什麽。」老板娘眉眼带笑，喜不自胜。

这时，后院门推开，大伯从外头进来。他还是那身青色团领袍，头戴黑色折檐帽，但挺胸腆肚，整个人的精气神都不同了。

「哟，总旗大人驾到，有失远迎啊。」苏录抱拳调笑道。

马千户办事还是靠谱的，大伯已于月初履新，目前正处于熟悉工作环境阶段……简言之就是每天接受各家商铺请吃。

短短不到半个月，他就吃得油光水滑，满面红光了。

「小子胆儿肥了，敢拿你大爷寻开心。」大伯笑骂一声道：「以后不许称职务，还得叫大伯，明白吗？」

「明白了，总旗大伯。」苏录笑嘻嘻道。

「小子欠抽！」苏有金手中马鞭虚抽一下，问老板娘道：「弟妹收拾好了吗？」

「随时可以出发了，大哥。」老板娘笑着点点头。

「你们娘俩骑我的马。」苏有金一指门外，便见一名穿着青布罩甲的兵士，牵着一匹杂色滇马等在那里。

「哟，大哥，这就配上马了。」这下苏有才都被小小地震撼了一下。

虽然滇马矮小，还没苏录高，但夏利也是车啊。

「按说得百户才能配马，但我不是离家远吗，千户大人体恤下属，破格拨了这匹老马，还配了个马夫。」苏有金一脸感激道：

「千户大人真是太爱护下属了。」

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老板娘也准备了一头毛驴，但架不住大伯盛情邀请，还是抱着女儿骑上了马。

滇马虽然比毛驴大不了多少，却是正经好马，马背宽阔平坦，马蹄落步沉稳，在山路上骑行也不大颠簸，骑起来腰脊舒展，可比毛驴舒服多了。

至于毛驴，就用来驮大包小包了。苏家三人加三个夥计一个马夫，环绕在娘俩左右，颇有些衣锦还乡的架势。

苏录牵着马，对乾娘道：「我二哥也想来的，可是酒坊里太忙了，根本抽不出空。」

「娘当然知道夏哥儿的辛苦了。」乾娘点头道：「这才两个月不到，第一批样酒就已经出来了。」

「定价了？」苏录轻声问道。

「嗯。我建议出厂价定在四十文，甜水记再加个十文出售，应该就可以了。」老板娘也轻声道：「你觉得呢？」

「正好卖程记的一半……」苏录沉吟道。

「没错，我们就是比着程记定价的。」乾娘笑道：「五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工丶曲药，还有运输的费用和损耗，一斤酒的成本大概在六十文。这还不算打点回扣的钱，所以卖一百文，也就能挣个二三十文。」

「也难怪我们苏记会经营不下去，合着卖一瓶赔一瓶。」苏录不禁苦笑道。

「现在不会赔了。」老板娘又给他算笔帐道：「两斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲药只有五分之二，而且运输销售都由甜水记负责，这块费用也省了。」

「那成本才二十二文左右？」苏录简单匡算一下，咂舌道：「一斤能赚十八文？」这是什麽暴利？

「你还没算勾兑的苏记陈酿呢。」老板娘道：「光靠新酒可出不来现在的风味啊。」

「那得用多少？」苏录问道。

「大概一斤兑十斤吧，折到每瓶酒里是六文。」老板娘道。

「赚十二文也很不少了。」苏录笑道：「而且还盘活了不良资产，七叔公肯定乐开了花。」

心说怪不得他要帮乾娘摆平老爷子，原来一切都是有理由的。

「下一步怎麽办？」乾娘又问道。苏录的心思都在学业上，很少过问生意上的事儿，今天正好有工夫，乾娘当然不会放过他。

「就按之前说好的呀，先做地推，免费给潜在客户送酒。再打个GG，就是想办法提高一下知名度，等到九月份开订货会！」苏录道：

「先不要搭理原先苏记的经销商，上杆子成不了买卖，反正他们也跑不了，等他们找上来再说。」

「儿子说得对，这时候找他们，他们肯定以为我们是在求他们，还不知道怎麽压价呢。」老板娘赞同道：「还是等打开销路后，他们主动找过来，大家按规矩办就好。」