第二百五十九章 考察(2 / 2)
卓越考虑了一下,摇了摇头,现在才4月份,离普及3g网至少还有大半年的时间,将这段时间闲置简直是太浪费了,自己其实可以将现在的版本的手机推出来,因为现在的手机在2g网络之下也是个先进的手机,更何况还有8个城市将近一亿人口可以享受3g网。
但微信和视频通话这个撒手锏要不要现在就推出来还是等到3g普及的时候下一个版本再发布,卓越有点犹豫不决。
两个方案各有利弊,第一个方案,现在就将微信和视频通话这两个大杀器推出,有利于快速抢占市场,要知道今年或者明年苹果可能就正式的杀入国内了,自己的这款手机,基本上可以骄傲地摆在苹果面前,就算有些技术不能超越,但是有了微信和视频通话的存在,最少可以国内跟它打个旗鼓相当,国外的高端市场自己也可以跟它抢一抢。
弊端就是将微信和视频通话技术暴露得太早,要知道前世企鹅可是在11年才推出微信的,那么研制时间不会早于10年,视频通话也一样,基本上也是10年或者11年才出现的技术,现在自己在即时通信领域和手机市场上没有任何的根基和基础,直接将自己的底牌过早暴露,必然会吸引对手快速模仿,那样的话,自己跟对手的竞争能胜出么?
还有一个问题需要卓越慎重考虑,那就是手机生产的问题,这个问题其实卓越之前就琢磨很久了,决定先找代工厂,然后自己再建手机生产厂,那么新问题又来了,该找哪家企业代工呢?
目前,在国内有能力为新手机代工的选择一共只有两个,一个富士-康,一个闻泰,如果不计较个人喜好的话,富士-康无疑是最合适的。
卓越仔细想了想,还是决定先实地考察一下两家企业的实力,如果实力相当,不影响自己的计划的前提下,卓越必然会选择闻泰。
于是卓越让自己的新任助理小张分别联系两家企业,梦想集团表明有意想请对方公司代工自己新研发的手机,自己近期将带领团队对目标企业进行实地考察。
4月21日,卓越带着手下两大手机研发团队的骨干,率先抵达位于鹏城的富士-康大陆总部,老郭没出面或者不在,对方的一名副总接待了卓越一行。
坐下来客套了几句之后,卓越直接表明来意,并对对方的副总提出了两个要求,一、为了验证对方的实力,允许卓越带人前往组装车间参观;二、允许梦想集团的团队现场对对方的生产能力进行评估。
对方犹豫了一下,勉强同意了,亲自带着卓越参观了自己工厂的设备,还领着卓越前往手机组装车间,然后,李享带着团队对富士康的生产能力进行了现场评估。
这种评估不用太多的时间,主要是拿着零部件在对方的设备上尝试组装一下,然后查验对方的生产设备和数对方的生产线就可以了,很快,李享就评估完毕了,悄悄对卓越说道:“基本能满足我们的需求,如果要签约,可以提一些补充条件。”
卓越点点头表示明白了,双方再一次的坐到了会议桌上,卓越继续提出了自己的进一步要求:“我们预计定制的首批手机数量将会达到10万台左右,6月中旬之前,必须全部完工,另外必须和我们签订严格的保密协议,严禁将我们的相关信息泄露出去,这些贵公司能做到吗?”
对方副总考虑了一下,表示没问题,于是,双方进入到下一个环节——讨价还价。
对方率先开价,代工一部手机需要收取代工费300元,卓越摇摇头,开什么玩笑,老子一部手机都未必能赚到300元,你还想收走300块,那老子还不如也开个代工厂算了。
双方开始了紧张激烈地讨价还价阶段,卓越也有点狠,将价格死死咬死在120元这个价格不放松,因为卓越深知,对方代工一部手机的成本基本上也就只需二三十块,给对方预留一百元左右的利润,已经是卓越能给出的极限。
但对方的副总口气也很张狂,说:“卓总,目前在大陆,也只有我们公司能够为贵公司提供代工服务并同时满足贵方的要求,我们是您的唯一选择,另外,180元每台,也是我们的底线,我们不可能给您白干,总要赚点钱吧?”
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