第165章 支付战争：指尖上的金矿（1 / 2）

2007年11月，美国，加州，圣何塞。

PayPal总部大楼的会议室里，气氛有些诡异。

坐在主位的是PayPal的CEO斯科特·汤普森。他对面坐着的是顾舟和林慧。

「顾先生，你的提议很大胆。」汤普森手里转着钢笔，眼神审视，「你想把PayPal集成到Flyme OS的底层？这意味着每一个M8用户，只要绑定一次帐户，以后在应用商店买东西丶在游戏里充值，都不需要再输入密码？」

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「不仅仅是那样。」顾舟身子前倾，「我要的是One-Click一键支付。我要让用户感觉不到自己在花钱，就像呼吸一样自然。」

汤普森皱了皱眉：「这风险太大了。万一手机丢了呢？万一小孩乱点呢？我们的风控模型不支持这种级别的便捷性。」

「风险是可以控制的。」林慧拿出了一份方案，「我们可以设置小额免密额度，比如50美元以下。而且M8有FaceNote帐号体系作为第二重验证。更重要的是......」

顾舟打断了她，直接抛出了那个让所有支付巨头无法拒绝的诱惑。

「汤普森先生，你知道现在M8用户的付费率是多少吗？」

顾舟伸出两根手指，「20%。」

汤普森愣了一下。在PC网际网路时代，电商的转化率能有2%就谢天谢地了。

「而在游戏里，这个数字更高。因为玩游戏时，人的多巴胺分泌旺盛，是非理性的。如果这时候让他输入繁琐的信用卡号丶CVV码，就像是在做爱时让他去填税表，瞬间就软了。」

顾舟的比喻很粗俗，但很精准。

「如果PayPal能做到一键支付，我保证，M8用户的付费率能提升到40%。这意味着每年数十亿美金的流水。而PayPal，将独家垄断这笔流水的通道费。」

汤普森心动了。

但他还是犹豫：「可是苹果......贾伯斯也在跟我们谈合作。他说App Store也会有类似的支付系统。」

「贾伯斯那是想自己做银行。」顾舟冷笑，「苹果会把用户的信用卡信息牢牢抓在自己手里，PayPal只能喝点汤。而我，愿意把这块肉分给PayPal。前提是，你要给我最低的费率，以及——排他性支持（在安卓阵营起来前）。」

汤普森沉默了许久，终于伸出了手。

「成交。顾，你是个魔鬼。但谁能拒绝跟魔鬼做生意呢？」

中国，杭州，阿里巴巴总部。

几乎是同一时间，另一场谈判也在进行。

马云正饶有兴致地看着王兴演示M8上的「手机淘宝」Demo。

「有点意思。」马云摸着下巴，「以前我们在手机上只能发发简讯，查查物流。没想到现在能直接在手机上逛淘宝了？这图片加载速度，比电脑还快。」

「不仅如此，马总。」王兴指着屏幕下方的购买按钮，「我们希望支付宝能成为Flyme Pay的中国区独家合作夥伴。用户在手机上买东西，直接调起支付宝，指纹......哦不，密码一输，钱就过去了。」

马云眼睛一亮。

此时的支付宝，虽然在PC端已经占据了半壁江山，但在移动端还是一片空白。各大银行的手机银行APP难用得要死，用户根本不愿意在手机上转帐。

「这是个机会。」马云看向旁边的彭蕾（支付宝负责人），「小蕾，这事儿能搞吗？」

彭蕾有些担心：「技术上没问题。但魅族那个Flyme系统，安全性靠谱吗？万一......」

「魅族有孙志（顶级黑客）。」王兴插话道，「而且我们愿意把FaceNote的实名认证数据和支付宝打通。双重保险。」

马云拍板了。

「搞！不仅要搞，还要搞大！以后在M8上用支付宝，免手续费！还要搞个『手机支付日』，满100减10块！」

Flyme Pay上线：印钞机启动

2007年12月1日。

魅族发布了Flyme 1.2版本，核心功能只有一个：Flyme Pay。

它整合了全球两大支付巨头——海外的PayPal和国内的支付宝。

用户只需要在设置里绑定一次，设置好小额免密。

然后，奇迹发生了。

场景一：游戏充值

小明正在玩《愤怒的小鸟》。卡在了第5-10关，死活过不去。

屏幕弹出一个提示：「是否购买『神鹰』道具？瞬间通关！仅需0.99美元。」

以前，小明会犹豫，因为要找信用卡，要输密码，太麻烦了。

但现在，他下意识地点了一下「购买」。

「叮！」

支付成功。神鹰飞出，瞬间清屏。

那种爽快感让他欲罢不能。

「才一块钱嘛，买了！」

那天晚上，小明不知不觉花了20美元买道具。

场景二：应用购买

李想开发的《Super Flashlight》推出了专业版，售价1.99美元，去GG且增加摩斯密码功能。

以前，用户看到收费就跑了。

但现在，因为Flyme Pay太方便了，很多用户觉得「不到一杯咖啡钱，支持一下开发者」，随手就买了。

李想的收入再次暴涨。

数据井喷：行动支付元年

一个月后。

魅族总部的后台数据大屏上，那条代表「交易流水」的曲线，呈现出惊人的75度角上扬。

日均交易笔数：500万笔。

日均交易额：1500万美元。

这不仅仅是数字，这是真金白银。

魅族作为平台方，虽然只抽成30%，但因为流水的基数太大，光是这30%的收入，就已经超过了卖手机的硬体利润！

「老顾，我们发财了。」林慧看着报表，声音颤抖，「这简直是躺着赚钱。而且随着用户习惯的养成，这个数字还会翻倍。」

「这只是开始。」顾舟淡定地喝了一口茶，「等到以后O2O（线上到线下）爆发，等到大家习惯用手机点外卖丶打车的时候，Flyme Pay就是连接现实世界的金钥匙。」