第102章 京城的鸿门宴（2 / 2）

「哦？」陈默不解。

「我们是去参加一场狩猎。」顾舟的眼中，闪过一丝狡黠的光芒，「只不过现在还不知道谁是猎人丶谁是猎物。」

他站起身走到白板前。

「要想成为猎人，你首先要做的不是磨利你的爪牙。而是彻底地了解你的猎物。」

在接下来的两天里，顾舟没有准备任何关于IBM的商业计划书，也没有去构思任何关于「方舟计划」的融资方案。

他只做了一件事——研究柳传志。

他让公司的信息部门，动用了一切资源，收集了柳传志自创业以来，近二十年间，所有公开发表过的演讲丶媒体采访丶内部讲话丶甚至是一些广为流传的商界传闻。

整整两天，顾舟把自己关在办公室里。

他反覆地，观看那些已经有些模糊的录像带，阅读那些已经泛黄的报纸文章。

他像一个最顶级的心理侧写师，试图从那些浩如烟海的信息碎片中，构建出一个最真实的丶抛开了所有神话光环的，柳传志。

周四的下午，顾舟召集了一次只有陈默丶王兴丶秦风和沈南朋通过视频连线参加的，最高级别的内部战略会。

会上，顾舟第一次分享了他对柳传志的研究报告。

「你们都觉得，他是教父是猛虎，是中国商业世界里，说一不二的王者。」顾舟指着屏幕上，柳传志那张充满了威严的照片，缓缓地说道。

「但在我看来，这些都只是他的面具。」

「面具之下，」顾舟按下了下一页，屏幕上出现了一艘正在惊涛骇浪中，艰难航行的陈旧的帆船的图片。

「他更像一个孤独的充满了焦虑的老船长。」

「你们看他过去二十年的经历。每一次，都是在生死存亡的边缘，惊险地，带着联想这艘国产的丶有些漏水的大船，勉强活了下来。从最初与倪光南的路线之争，到后来与国外品牌的惨烈价格战，再到现在的多元化陷阱……」

「他这一生，都在修船丶补船，疲于奔命。他最大的梦想，就是把这艘船，开出中国的近海，开向更广阔的太平洋。但他知道，靠他自己这艘船，是不行的。」

「现在，」顾舟的语气，变得意味深长，「他看到了IBM这艘更先进丶更坚固的，挂着美国星条旗的战列舰。他渴望换船，渴望开上这艘能让他，真正实现全球化梦想的巨轮。但是，他的内心，充满了恐惧。」

「他害怕，在换船的过程中，被海浪吞没。他害怕，自己驾驭不了这艘构造复杂丶船员还都是洋人的战舰。他更害怕，为了买这艘船，掏空了家底，最后，却落得一个船毁人亡的下场。」

「所以，」顾舟看着众人，一字一句地，总结道，「他现在最需要的，不是一个给他投钱的金主，也不是一个对他顶礼膜拜的晚辈。」

「他需要的，是一个能为他指明航线，能告诉他哪里有暗礁，哪里有风暴，甚至，能为他提供一支护航舰队的，年轻的丶但却比他更懂未来航向的领航员。」

「而我们，就是那个领航员。」

一番话，说得在场的所有人，都有一种毛骨悚然的感觉！

他们发现，顾舟，在短短两天之内，就已经将柳传志这个他们眼中高不可攀的商界传奇，其内心最深处的渴望和恐惧，剖析得淋漓尽致！

这哪里是商业分析？这简直就是诛心！

「所以，」顾舟继续说道，「我们这次去，最大的底牌不是钱，也不是沈总能提供的那些华尔街资源。」

「我们最大的底牌就是我们自己。」

「是我们的年轻是我们对网际网路这个新世界的理解，更是我们手中那张牢牢攥着的全球未来消费主力的王牌——FaceNote！」

「我们要让这位老船长，清清楚楚地看到，未来的海洋到底掌握在谁的手里。」

他看向陈默：「所以陈哥那些昂贵的西装和礼物都收起来。我们就穿最普通的休闲装去。我们要表现出的，不是对前辈的仰望，而是新时代对旧时代的一种平等丶自信的对话。」

他又看向王兴：「王师兄这次你跟我一起去。」

「我？」王兴愣住了，「我去干什麽？我不会喝酒，也不会说场面话。」

「你什麽都不用说。」顾舟笑了，「你只需要，带上你的电脑，坐在那里，扮演你自己——一个对代码之外的一切，都漠不关心的天才。你的存在本身就是一种最强大的武器。它会提醒柳总，未来是由你们这样的人来定义的。」

最后，他通过视频看向了沈南朋。

「沈总周六的晚宴需要您亲自出席。您是这场大戏，最重要的中间人和见证者。」

「另外我还需要您，帮我准备一份小小的见面礼。」

「什麽礼物？」沈南朋饶有兴趣地问道。

「一份关于IBM PC业务，近三年来在全球市场，尤其是在欧洲和拉美大学生群体中的，品牌认知度和市场份额的深度尽调报告。」

沈南朋的眼睛瞬间亮了！他立刻就明白了顾舟这步棋的狠辣之处！柳传志他们能看到的，是IBM那光鲜的to B的商业市场数据。而顾舟却要用FaceNote那覆盖了全球数千万大学生的丶独一无二的数据网络，来为他揭示IBM在未来消费主力军中，那不为人知的丶正在衰退的另一面！这等于是直接向柳传志，递上了一份关于那IBM PC业务最核心的隐藏的结构损伤报告！

「没问题！」沈南朋兴奋地打了个响指，「周五晚上之前，这份报告会准时出现在你的邮箱里。」

所有的准备都已经就绪。一场看似处于绝对劣势的晚辈对前辈的拜见。