第101章 屠龙少年（1 / 2）

「第二，信任的背书。 REITs这个东西，在中国还是一片空白。没有先例就意味着没有规则。我们需要一个，能让所有参与方，都绝对信任的『金字招牌』，来为我们这个史无前例的金融产品，进行信用背书。这个招牌，谁来当？」

「第三，也是最关键的，利益的分配。」沈南朋的目光，变得异常锐利，「这是一个价值数十亿，甚至上百亿的庞大蛋糕。我们红杉，IDG，这些早期的风险投资人，在这场盛宴里，应该扮演一个什麽样的角色？我们，又能从中，获得什麽？」

他抛出的这三个问题，招招致命。

每一个，都指向了这个宏伟计划背后，最现实最残酷的利益博弈。

这，才是这场私下会面的，真正目的。

【记住本站域名 台湾小说网超实用，t??w??k??a??n??.c??o??m??任你选 】

沈南朋，是在代表所有A轮的投资人，向顾舟这个计划的制定者，「摊牌」。

顾舟静静地听着，脸上没有丝毫的意外。

他知道沈南朋会问这些问题。

而他，也早已准备好了答案。

「沈总，」顾舟笑了，「你说的这三个问题，其实是一个问题。」

「哦？」

「它们的答案，都在同一个人身上。」

顾舟的目光，看向窗外那片深邃的夜空，缓缓地说出了一个让沈南朋都感到有些意外的名字。

「柳传志。」

「联想的柳总？」沈南朋愣住了。

「没错。」顾舟点了点头。

「为什麽是他？」

「因为，他，以及他所代表的联想，和泰山会，是现在整个中国，唯一一个，能同时满足我们所有条件的角色。」顾舟开始了他条理清晰的分析。

「第一，敲门人。柳总的身份，很特殊。他既是中国第一代最成功的民营企业家，又有着深厚的政府背景和人脉。由他出面，去和那些主权基金丶社保基金沟通。其分量，远比我们这些『小年轻』，或者你们这些『海外资本』，要重得多。他，就是我们最好的敲门人。」

「第二，金字招牌。联想，在2004年，意味着什麽？它意味着『中国制造』的骄傲，意味着最稳健丶最值得信赖的品牌。我们这个REITs基金，如果能拉上联想控股，作为联合发行方，或者战略投资人。那麽，它的信用等级，将瞬间被提升到最高。这就是最硬的信用背书。」

「第三，利益共同体。」顾舟的眼中，闪过一丝精光，「柳总和他的泰山会，代表着中国最顶级的传统产业资本。而我们代表着最新兴的网际网路力量。他们有钱有资源，但他们对于未来，对于网际网路充满了焦虑。他们渴望拿到一张，通往下一个时代的船票。而我们恰好就有这张船票。」

「我们，可以邀请联想控股，作为我们REITs基金的基石投资人之一。我们甚至可以出让一部分方舟基建公司的少量股权给他们。我们，要做的，不是去分他们的蛋糕。而是把他们拉到我们的船上，把蛋糕一起做大。」

「一个由开拓者提供核心资产和未来预期，由联想提供信用背书和政府资源，由红杉等国际资本提供全球视野和金融工具的铁三角联盟。」

「沈总你觉得，这样的一个组合在这个国家，还有什麽是我们做不到的吗？」

当顾舟说完他整个铁三角的构想后。沈南朋彻底沉默了。他的后背已经完全被冷汗浸湿。他感觉自己像一个在和埃尔法狗下棋的职业九段。你才刚刚走出第一步，而对方已经计算到了第一百步之后，所有可能的变化并为你设下了一个你根本无法拒绝的必胜之局。

恐怖！

眼前这个年轻人，他对中国商业社会的人情世故丶资源脉络丶以及利益分配的理解，其深刻和老辣程度，甚至已经远远超过了自己这个在商场上，摸爬滚打了半辈子的「老江湖」！

他真的只有二十岁吗？

「可是……」沈南朋艰难地，提出了最后一个疑问，「柳总……凭什麽，会帮我们？我们和他非亲非故。」

「我们会是亲故的。」

顾舟笑了，笑得像一只已经看到了猎物的狐狸。

「因为我准备送给他一份他无法拒绝的大礼。」

「什麽大礼？」

「IBM的PC业务部。」

顾舟轻描淡写地说出了那个在一年后，将震惊整个世界商业史的着名收购案。

「联想一直想成为一家全球化的公司。而收购IBM的PC业务是他们最好的，也是唯一的机会。但是这场蛇吞象的收购风险巨大。他们缺钱更缺国际化的视野和信心。」

「而我们可以给他们。」

「开拓者可以作为联想这次收购的战略投资方之一参与进去。我们不需要投太多钱我们只需要，用我们现在如日中天的全球品牌声誉和FaceNote这个覆盖全球的宣传平台，为联想的这次出海站台背书。」

「同时，」顾舟看着沈南朋，「我还可以把红杉介绍给柳总。我相信以红杉在美国科技界的深厚人脉，一定能为联想的这次收购提供巨大的帮助。」

「我们帮联想完成它的全球化梦想。」

「而联想则反过来，帮助我们奠定方舟计划的基石。」

「这是一个完美的利益交换。」

话音落下。茶室里陷入了长久的寂静。

沈南朋看着眼前这个年轻人，感觉自己的大脑已经彻底宕机了。他发现顾舟布下的根本就不是一个局。这是一个环环相扣精密到了极致的庞大的局中局！他甚至已经把自己和红杉都算计了进去！

良久。沈南朋缓缓地，端起了面前那杯已经凉透了的茶。他将其一饮而尽。

「顾总，」他的声音沙哑却充满了由衷的敬佩。

「受教了。」

与沈南朋的那场深夜茶会，如同一场无声的惊雷，彻底统一了开拓者公司与资本方的战略思想。

但顾舟知道真正的挑战才刚刚开始。外部的盟友已经敲定，但内部的共识却远未达成。