第76章 王兴的柏林调查（2 / 2）

在青年旅社的几天里，王兴还认识了一个来自瑞典斯德哥尔摩的交换生，名叫英格丽。

英格丽是一个典型的北欧女孩，高挑，金发，脸上总是带着一种礼貌而疏离的表情。

她也是FaceNote的用户。

但她的玩法，和王兴观察到的所有人，都截然不同。

她既不偷菜，也不沉迷于小组讨论。

她的FaceNote主页，乾净得像一本设计杂志。上面，只有她自己拍的丶关于光影和建筑的黑白照片，以及一些关于环保和设计的丶极简主义的短句。

她从不主动添加新的好友。她的好友列表里，只有不到五十个人，但每一个，都是她在线下真正认识并欣赏的朋友。

一天晚上，王兴在公共休息室，看到英格丽正在用FaceNote。他好奇地凑了过去。

「你看，我只是觉得，它很乾净。」英格丽指着屏幕，用流利的英语解释道，「没有乱七八糟的GG，我可以自己决定，我的主页长成什麽样子。它给了我一种掌控感。」

「那你对那个邀请好友，送虚拟皮肤的活动，怎麽看？」王兴试探性地问道。

英格丽好看的眉头，微微皱了一下。

「哦，那个活动啊。我看到了，然后，我关掉了。」她的回答，轻描淡写，却带着一种不容置疑的坚决。

「为什麽？」

「因为，我的社交圈，不需要通过邀请来证明价值。」她看着王兴，眼神清澈而认真，「而且，我也不希望我的朋友，是因为一个虚拟的皮肤，才和我成为朋友。这，不酷。」

「不酷。」

这个词像一道闪电，击中了王兴。他瞬间明白了。

对于德国丶乃至整个北欧的用户来说，社交，不是一件可以拿来攀比和交易的东西。

它是一种基于个人选择的丶极其私密的丶关乎自我表达和精神契合的行为。

他们需要的，不是一个热闹的丶充满了利益交换的广场。

他们需要的，是一个安静的丶由自己完全掌控的丶可以精心布置的「私人画廊」。

当晚，王兴在他那份万字邮件的开头，又加上了浓墨重彩的一笔。

「核心洞察补充：在德国及北欧市场，产品的核心价值，不是连接，而是掌控与表达。我们的商业化，绝不能破坏这种酷的感觉。」

每天晚上，王兴都会回到他那间狭小的房间里。

他会打开笔记本，将白天所有的观察和对话，都记录下来，并用标签进行分类。

「德国用户，强目的驱动，弱娱乐需求。」

「社交边界感极强，对隐私设置有更高要求。」

「重视效率，讨厌被无关信息打扰。」

「对圈子的纯粹性，有近乎偏执的要求。」

「……」

一周后，他的文档里，已经密密麻麻地，记录了超过一百条，关于德国用户行为的丶最原始丶最真实的细节。

他感觉自己，像一个经验丰富的医生，通过一周的望丶闻丶问丶切，终于，找到了这个看似健康的巨人，体内那最细微的丶隐藏的病灶。

他知道，陈默的运营活动，为什麽会失败了。

那就像，试图给一个严谨的丶只喝黑咖啡的柏林教授，强行推销一杯加了双份奶油和彩虹糖的丶花里胡哨的网红奶茶。

只会引起对方本能的反感。

那个周日的晚上，柏林下起了淅淅沥沥的小雨。

王兴坐在青年旅社那扇能看到街景的窗户前，给远在西京的顾舟，发去了一封长达万字的电子邮件。

邮件的标题是：

《关于德国市场产品战略调整的几点不成熟建议》

邮件里，他没有提任何关于运营和推广的建议。

他只提了一个，颠覆性的产品叠代方向。

在邮件的结尾，他写道：

「舟子我明白了。德国用户，需要的不是一个游乐场。他们需要的是实用性，是一个多功能的丶可以自由定制的丶瑞士军刀。」