第128章 资源整合（求月票推荐票求追读）（1 / 2）

第128章 资源整合（求月票推荐票求追读）

陈秉文端起茶杯喝了一口，放下杯子，目光扫过众人，说道：「我的主张是：主攻日本，试探北美。你们的意见如何？」

「陈生，与日本比起来，北美和欧洲市场更大，潜力也更大，我认为先将北美市场作为主要开拓目标会对我们有利！」

陈秉文话音刚落，方文山便提出了自己的意见。

会议室里安静了一瞬。

凌佩仪丶顾永贤丶周志远丶李明都看向陈秉文，等待他的回应。

对于方文山的发言，陈秉文没有丝毫不悦，反而在心底涌起一丝欣慰。

这正是他想要的！

一个团队，如果永远只有他一个人的声音，那才是最危险的。

方文山敢于提出不同意见，而且直指核心市场潜力，说明他不仅认真思考了，而且有自己独立的商业判断。

这种敢于质疑丶敢于挑战的氛围，远比唯唯诺诺丶一味附和要健康得多。

如果什麽事情都靠他拍板，团队其他人只是执行机器，那陈记永远无法真正成长为一个有韧性的组织。

他需要的是能独当一面丶有战略眼光的干将，而不是应声虫。

陈秉文点了点头，示意方文山继续说下去：「方总监，说说你的理由。」

「第一，市场规模。北美尤其是美国是全球最大的单一消费市场，人均购买力强，饮料市场容量远超日本。

拿下北美，意味着巨大的销售额和利润空间。

第二，辐射效应。北美市场具有全球影响力，成功打入北美，对后续进入欧洲丶澳洲等英语文化圈市场有极强的示范和带动作用。

第三，品牌高度。能在北美主流市场站稳脚跟，对提升陈记全球品牌形象和价值，意义非凡。

第四，技术壁垒相对较低。北美消费者对新事物接受度较高，功能饮料市场虽不如可乐成熟，但已有基础，不像日本市场口味和文化壁垒那麽深。」

他顿了顿，补充道：「至于风险，确实存在。

但高风险往往伴随高回报。

我们『脉动』的风味经过北美4800人盲测，接受度高达96.7%，证明产品本身具备竞争力。

只要策略得当，投入到位，完全有机会在北美市场撕开口子。」

方文山的观点清晰有力，代表了相当一部分追求规模效应的商业思维。

陈秉文耐心听完，没有立刻反驳，而是将目光投向其他人：「凌总监丶顾律师丶周教授丶李经理，你们怎麽看？」

凌佩仪沉吟片刻，开口道：「方总监说的市场规模和品牌效应，我认同。

北美确实是一块巨大的蛋糕。

但是，」她话锋一转，「陈生提出的主攻日本，试探北美，我认为更符合我们当前的实际情况和风险承受能力。」

她看向方文山，争论道：「方总监，你提到北美市场潜力巨大，这点没错。

但潜力转化为现实销量，需要巨大的投入和漫长的培育期。

可口可乐的装瓶厂体系你也清楚，对新品牌丶尤其外来品牌，天然带有疑虑和抵触。

要让他们真正投入资源推广『脉动』，我们需要付出远超预期的渠道成本和营销费用。

这笔投入，对我们目前的体量来说，风险过高。」

她接着分析日本市场的优势：「反观日本，我们有东宝东和这个『本土』合资夥伴，有《醉拳》上映这个天时地利人和的绝佳契机。

三得利的渠道执行力强，相对可控。

更重要的是，程龙在东南亚因《醉拳》爆红，如果在日本也能重复这个过程，那他的代言和电影植入，就能为我们省下天文数字的GG费，并带来巨大的初始流量和信任背书。

这是用钱很难买到的资源。」

听了凌佩仪的话，陈秉文心里默默为她竖了一个大拇指。

这才是一个运营总监应有的站位，综合所有因素，分析利弊，立足长远。

而不是仅仅从产品和市场角度来分析。

李明作为市场部经理，也开口表达了自己的看法：「北美市场大是事实，但竞争也更惨烈。

我们要从零开始建立品牌认知，挑战巨大。

日本市场虽然成熟，但市场规模毕竟要小一些，我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模，我认为是比较合理的。

再加上《醉拳》的东风，更容易在短时间内制造话题和热度，实现破局。」

听完众人的发言，陈秉文再次开口，「方总监，我理解你对北美市场的看重。

做大蛋糕，是每个企业的追求。

但做企业，尤其是我们这样根基尚浅的企业，不能只盯着蛋糕有多大，更要看自己手里的刀叉够不够长，能不能稳稳地切下属于我们的那块，而不是被蛋糕噎死，或者刀叉被人折断。」

他站起身，走到会议室墙上的世界地图前，手指点向日本：「日本市场，就是我们目前最能把握的『刀叉』。

东宝东和是我们的合资夥伴，三得利是可控渠道，《醉拳》是现成的丶威力巨大的营销核弹，程龙是极具号召力的代言人。

天时丶地利丶人和，三者齐备！这是稍纵即逝的战机！抓住它，我们就能以相对小的投入，撬动一个成熟的高端市场！

在日本站稳脚跟，意味着什麽？

意味着我们能快速回笼资金，积累宝贵的国际运营经验。

更重要的是，它能为我们积累强大的品牌势能！。

一个在挑剔的日本市场成功的品牌，再进入北美丶欧洲，阻力会小得多！」

他环视众人，目光最后落在方文山身上：「方总监，我理解你对北美市场的渴望，那是星辰大海。

但星辰大海，需要坚固的船和充足的补给才能抵达。

日本，就是我们打造这艘船丶储备这些补给的绝佳船坞！

拿下日本，我们就有了远征北美丶欧洲的跳板和底气！」

方文山沉默片刻，最终缓缓吐出一口气，「陈生，我明白了。

您考虑的是全局和风险控制。

我承认，我过于关注市场的绝对规模，忽略了执行层面的风险和资源匹配度。

日本市场，确实是我们现阶段更稳妥丶更高效的选择。」

陈秉文笑道：「很好。

既然大家达成共识，现阶段的产品推广战略就是：

主攻日本，稳扎稳打；北美市场，伺机而动，小步快跑，积累经验，绝不冒进！」

说完，他坐回主位，开始部署具体的工作任务。

凌佩仪总协调，负责与东宝东和丶三得利，敲定《醉拳》上映前后所有联合营销细节！

包括海报丶预告片贴片GG丶影院大堂陈列丶票饮捆绑套餐丶媒体公关稿等等工作。

李明则负责与三得利渠道经理对接，确保脉动和瓶装糖水的铺货。

方文山则被陈秉文安排，担任北美市场的区域负责人。

「方总监，」陈秉文看向方文山，强调道：「你的任务是摸底。争取在三月底前，在纽约丶洛杉矶丶旧金山丶温哥华丶多伦多五个城市，各建立1-2个核心试销点。

先利用可口可乐的渠道铺货，收集真实市场反馈。

同时建立与可口可乐灌装厂和渠道的联系，摸清物流成本和终端动销速度。

这个阶段的试销，我们不求销量，主要就是数据，和各方面的信息反馈。」

「明白，陈生。」方文山点点头，确认道，「我亲自跟进，确保数据和反馈信息的真实性。」

随着市场开拓任务清晰的分解到每个人头上，会议室内充满了临战前的紧张感。

陈秉文环视一圈，笑着说道：

「各位，马上就要过年了。

农历新年，港岛会放假，但市场不会等我们。

日本市场，《醉拳》的上映窗口期就在年后不久，这是天赐良机，错过就不会再有。

北美试销，也需要时间铺开和观察。

所以，春节前这段时间，是我们最后的准备时间！

所有工作，必须在这段时间内完成基础搭建和前期部署！

原料备足，生产线调试完毕，营销方案定稿，渠道沟通到位，法律文件齐备！

我要的是，春节假期一结束，所有人立刻就能动起来，打响开年第一仗！」

他声音不高，却带着一种不容置疑的决心。

「明白！」凌佩仪第一个回应，声音乾脆利落。

「收到！」方文山紧随其后。