第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推（1 / 2）

第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）

百事可乐，全球饮料巨头之一，其体量丶资源和影响力，对于此时的陈记来说，如同庞然大物。

它的主动接触，既是认可，也是考验。

如何应对？

是战？

是和？

如何利用这次接触，为陈记争取最大利益？

「陈生.」凌佩仪率先打破沉默，「百事副总裁亲自带队，规格很高。

他们显然是动真格了。」

方文山分析道：「百事选择秘密来港，而非公开施压或诉讼，说明他们更倾向于合作而非对抗。

专利授权许可，甚至战略合作，是他们最可能的诉求。

这对我们来说，是风险，更是机遇！

如果能与百事达成合作，无论是授权费还是渠道资源，都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门！」

周志远眉头微蹙：「但合作的前提是，我们必须守住核心专利和品牌独立性。

百事这样的巨头，胃口不会小。」

陈秉文靠在椅背上，大脑在飞速的思考。

百事的动作，比他预想的更快，也更直接。

这恰恰印证了瓶盖专利的价值！

百事选择秘密接触，说明他们不想惊动可口可乐，想抢占先机。

这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会！

可口可乐在观望，百事在行动。

陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系，坐收渔利！

关键在于，如何设定谈判底线，如何展示筹码，如何掌控节奏！

「方先生，」陈秉文看向方文山，「联系罗伯特律师，请他务必在百事团队抵港前，提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。

知己知彼，百战不殆！」

「没问题！陈生！

我立刻联系罗伯特！」方文山精神一振。

安排这一切，陈秉文看向在场的众人，说道：「百事想要我们的专利，可以。

但要看他们能拿出什麽来换。

专利授权费？可以谈，但价格不能低！

战略合作？我们同样欢迎，但陈记的品牌独立性和核心利益，不容侵犯！

渠道共享？我们更是求之不得，但必须是平等互利的深度捆绑！」

他顿了顿，着重强调道：「这次会面，不是我们求着百事合作。

而是百事看到了我们的价值，主动找上门来！

我们要做的，就是让他们清晰地看到，陈记的瓶盖专利的价值！

让他们明白，与我们合作，是他们打开新市场丶提升竞争力的最佳选择！

记住，主动权，在我们手里！」

三天后。

陈秉文正在办公室翻阅方文山带来的，百事可乐团队成员的资料。

这时，桌上的内线电话突然响起。

「陈生，」前台助理的声音传来，「半岛酒店一位自称是罗斯先生助理的人致电，希望与您通话。」

来了！

陈秉文与方文山交换了一个心照不宣的眼神。

百事，比预想中更急切。

「接进来。」陈秉文的声音平稳的说道。

电话转接后，一个中文发音有些怪异的男声响起：「您好，陈秉文先生？我是戴维罗斯先生的执行助理，詹姆斯陈。

很抱歉打扰您。」

「陈助理，你好。」陈秉文不卑不亢的回应。

紧接着，詹姆斯陈在电话中对自己的身份，以及戴维罗斯的身份做了简单的介绍。

随后，他开门见山的说道：

「陈先生。戴维罗斯先生托我向您转达诚挚的问候。

此次我们百事可乐团队低调到访港岛，是抱着极大的诚意，希望能就贵司研发的一项创新技术菱形防滑瓶盖，与您本人进行深入交流。」

詹姆斯陈的话语滴水不漏，「罗斯先生非常钦佩您的商业洞察力和陈记食品的创新能力，相信这是一次能开创双赢局面对话的起点。

他非常珍视这次会面的机会。」

「因此，罗斯先生冒昧委托我正式向您发出会面邀请。

不知陈先生近期日程是否方便，能在何时何地拨冗一晤？

罗斯先生及我方团队，愿意全力配合您的时间和地点安排。」

陈秉文嘴角勾起一抹细微的弧度。