第11章 贷款（2 / 2）

而且，我们已经在深水埗工厂区验证了流动摊位的商业模式，利润率稳定在50%左右......」

周明哲点点头，态度明显松动：「陈先生，您的商业计划确实令人印象深刻。

不过，维园年宵市场的竞争环境与工厂区截然不同，您打算如何应对？」

陈秉文翻开计划书的后半部分，介绍道：「针对年宵市场，我会着重将售卖品种集中在方便易做的半成品，减少现场的制作时间，增加销售速度......」

正如陈秉文介绍的，维园年宵市场只有四个熟食档口，想要增加销售额，肯定不能选择制作时间冗长的食物。

随着陈秉文的介绍，周明哲心里的质疑逐渐消散，取而代之的是浓厚的兴趣。

突然他合上文件，目光直视陈秉文：「最后一个问题，如果竞标失败，拿不到摊位怎麽办？」

「如果竞标失利，我会联络中标的商家，争取与他们达成合作，使用我们陈记的糖水。」

说实话，陈秉文心里就没想过竞标失败的可能。

因为维园年宵市场的特殊性决定了，竞投摊位的商家不可能投入太多的资金在上面。

只要有一个竞投商家抱着必得的势头出价，其他商家必然会知难而退。

而陈秉文已经做好了充分准备，这次维园年宵的熟食摊位，他志在必得。

周明哲沉思片刻，突然话锋一转：「陈先生，您今年多大？」

「刚满18岁。」陈秉文坦然回答，看到对方惊讶的表情，又补充道：「但我从小在糖水铺长大，对这门生意有特殊的理解。

加上最近在工厂区卖糖水，让我对市场需求有了更深的把握。」

周明哲点点头，微笑道：「陈先生，您的贷款申请批了。五万港币，年息11%，后天放款。」

「感谢周经理。」陈秉文站起身，却又补充道：「不过，能否将额度提高到八万？这样我们可以同时竞标四个摊位。」

周明哲挑了挑眉：「理由？」

「规模效应。」陈秉文立即回答，「四个摊位同时运营，可以将原材料和人力成本降低30%。」

对周明哲来说，陈秉文的计划书已经证实了他的投资价值，五万港币还是八万港币，对永隆银行来说没什麽区别。

而且，贷出去的越多，最终的收益也会越丰厚。

听完陈秉文的解释，周明哲哈哈大笑，痛快的答应道：「好！八万港币，就这麽定了！」

陈秉文郑重地与周明哲握手：「合作愉快，周经理。您会看到，这笔投资将为永隆银行带来丰厚的回报。」

走出银行大门，陈秉文站在台阶上深深吸了一口气。

八万港币在这个年代不是小数目，足够他同时竞标四个维园年宵熟食摊位，还能有馀力给陈记添置设备和原料。

回到陈记糖水铺时已近中午，门口停着高振海那辆改装三轮车，看来他已经从荔枝角工业区回来了。

陈秉文刚一走进铺子里，没等他将贷款成功的消息告诉老妈，就发现铺子里的气氛有些不对劲。

不管是老妈还是高振海，脸上都没有往日那股高兴劲。

「怎麽了，出什麽事了？」

陈秉文看向高振海，开口问道。

「文哥，今天在荔枝角工业区，出现了另外一家糖水摊！」