第111章 蜕变，巨型服装零售集团（2 / 2）

「大家追求的是『我也要有』丶『和大家一样好』。」

他目光灼灼地看向方明海：「方大哥，你不觉得，这一切，和眼下的中国，尤其是沿海开放城市，何其相似吗？」

「我们的改革开放正在加速，经济开始起飞，老百姓手里有了余钱，对『新』丶『好』的东西充满了渴望，但购买力又尚未达到追求极度个性化的阶段。」

「这正是大众化丶标准化消费的黄金时期！」

方明海听得连连点头，秦远这番基于日本经验的类比分析，角度新颖又极具说服力，让他对国内市场的理解瞬间清晰了许多。

「所以，你的意思是，往后我们真维斯的道路，就是要顺应这个『第二消费时代』的大潮？」

秦远点头，手指点了点方案上的核心策略部分。

「没错，我们要建立起一套完善的丶高效的供应链体系，实现批量化丶标准化生产！」

「这是真维斯立足的根基！」

方明海凝神片刻，迅速抬起头道：「这一点你放心，目前的广东，拥有这样的发展基础，我的工厂和背后的供应链，可以满足以上所有条件。」

他顿了顿：「我现在担心的是，渠道，快速销售出去的渠道。」

「渠道上，不用担心。」秦远自信而又狂傲。

「沿袭我们先前的策略，出口转内销，我在海外打响名头之后，会立刻通过报纸媒体电视等GG，在国内造大声势，将『真维斯』这个品牌彻底炒热。」

秦远阐述着他的商业蓝图，「而在这个过程中，我们要采取『高举高打，快速渗透』的策略。」

方明海不自觉的往前凑近了：「秦老弟，你再说详细一些。」

秦远举重若轻道：「首先，在一线大城市的核心商圈，比如燕京的王府井丶西单，尚海的南京路，羊城的燕京路，开设大型旗舰店！」

「店面要大，装修要现代丶明亮丶有档次，商品陈列要丰富丶整齐丶一目了然。」

「这些旗舰店不追求单店利润最大化，而是要树立品牌形象，快速打开知名度，建立市场标准！」

「要让消费者一提到『真维斯』，就联想到品质丶时尚丶买得起的好衣服！」

这种大店模式，在如今这个时代，无疑极具风险。

但此时的方明海却深信不疑。

「然后呢？」

秦远目光不变，手指点了点桌子：「当我们在核心城市站稳脚跟，品牌形象深入人心之后，」

「下一步，就是利用品牌势能，迅速向下延伸！」

「通过发展加盟店的模式，将真维斯的门店网络铺向二线丶三线城市，乃至更广阔的城镇市场！」

「到此时，『真维斯』才有了成为一个国民品牌的基本盘！」

方明海看着手中的方案，听着秦远条理清晰丶逻辑严密的阐述，内心震撼不已。

他没想到秦远不仅对国内市场洞察深刻，对国际商业发展史也如此精通，这份战略规划既有理论高度，又有极强的实操性。

他敏锐地捕捉到了方案中流露出的风格：「秦老弟，你这……这路子，我怎麽看着有点像优衣库丶ZARA那些快消巨头的打法啊？」

「没错！」秦远坦然承认，「这正是最适合我们快速打开并占领大众市场的道路！」

「优衣库的基础款丶ZARA的快速时尚模式，其核心都是高效的供应链丶标准化的产品和强大的渠道控制力。」

「我们要学的，就是这个精髓！」

「在保证品质和一定时尚度的前提下，做到价格亲民丶购买便捷丶更新快速！」

方明海彻底被说服了，这简直是给他打开了一扇新世界的大门。

但他也想到了未来：「那之后呢？等国内经济发展起来了，老百姓消费升级了，我们还继续走优衣库丶ZARA的路子吗？」

「不，」秦远果断摇头，眼神变得深邃，「那时，市场将进入一个新的阶段，也就是日本现在所处的『第三消费时代』。」

他进一步解释道：「进入这个时代，人们的消费观念会发生巨大转变。」

「尤其是年轻人，他们会从追求『大众化』转向追求『个性化』丶『品牌内涵』丶『自我表达』。」

「从追逐大众品牌到热衷于探索各种小众品牌。」

「年轻人会热衷于购买不同风格丶不同调性的服装和配饰，以此来探寻自我，彰显个性。」

「对『我是谁』丶『我想成为谁』的探索需求会空前强烈，从而带动个性化消费的狂潮。」

秦远举了个生动的例子：「你看现在的日本，什麽新传统式丶横滨传统式丶前皮士风格轮番流行。」

「设计师品牌如高田贤三丶三宅一生丶川久保玲丶山本宽斋更是层出不穷，备受追捧。」

「究其本质，其实就是日本消费观念正在向个性化转变。」

方明海点点头，这些日本名字他虽然没有全听过，但是高田贤三的大名他还是有所耳闻的。

「还有吗？」他问道。

秦远点点头：「再比如精工手表的GG语就很能说明问题——『既然每天都要换衣服，难道手表就不用换着戴吗？』」

「这传达的理念其实就一条：商品不再仅仅只是实用的工具。」

「消费者开始看重附着在商品上的其他价值。」

「附加价值？」

「对！」秦远笃定道：「『感性』和『附加价值』——这些都代表着消费者的态度，消费者的品味，消费者的与众不同。」

「这些才是他们未来选择商品，选择品牌的关键原因，而不再仅仅只是实用性。」

「奢侈品，为什麽是奢侈品？」

「就是因为其本身所携带的跨越阶层的属性，带出去，就能让所有者无声诉说其财富与价值丶品味。」

「这些，就是奢侈品最大的价值。」

「品牌的建立，就是在于附加价值之上。」

方明海听得如痴如醉，感觉自己的商业视野被秦远硬生生拔高了好几个维度。

秦远所描绘的优衣库丶ZARA级别的快消巨头，以及他所列举的那些在日本乃至世界都声名赫赫的设计师品牌，其市值动辄几十亿上百亿美元！

而中国市场的潜力，何止十倍于日本？

如果真能按照秦远的战略蓝图，在中国建立起一个比优衣库/ZARA规模更庞大丶同时未来又能孵化或引入高端设计师品牌线的巨型服装零售集团……

那他方明海作为重要的合作方和股东，其地位和财富将达到何等惊人的高度？

这一刻，方明海无比确信，自己当初力排众议选择与秦远深度绑定，共同打造真维斯品牌，是这辈子做过的最正确丶最具前瞻性的投资！

「秦老弟！」方明海激动地握住秦远的手，眼中充满了憧憬和信心。

「有你这套战略在，真维斯何愁不能成为中国的国民品牌，乃至世界级的服装巨头？」

「你放心，广东这边的工厂现在一天工都不会停，我们全力配合你攻陷苏联市场，另外羊城丶深城这边的旗舰店交给我。」

「我保证，把事情办的漂漂亮亮。」

秦远微笑着回握，「方大哥，合作愉快！」

此刻，在他的脑海中，浮现的不仅仅是真维斯的门店网络，还有苏联广袤土地上即将发生的剧变。

以及，那些隐藏在排行榜顶端丶如同巨兽般盘踞的玩家身影。

路还很长，但方向，从未如此清晰。

（二合一，第二章我定时早上，别等）

(本章完)