第一百二十一章 交个朋友（2 / 2）

五百斤不过才二十五坛，这些行商都是中间商，他们运回去，再分销给酒楼丶酒铺等坐商，一家都分不了一两坛……

而且看到大家都开始下单，知道大伙儿都很看好二郎酒，商人彻底没有任何顾虑，喊得数目也越来越大，还有好几个有实力的，张口就要两千斤！

却被老板娘婉拒道：「抱歉刘老板，李老板，两万斤已经订完了，只能下回再说了……」

「什麽，这麽快就订完了？」那些还没来得及下单的商人，一听就急眼了。

「不信诸位看。」老板娘一指背后那二十多块竹牌道：「承蒙大家信任，已经售罄了！」

众商人望向那面屏风上的订单，少的五百斤，多的一千五。快速一加，还真是两万斤……

这下那些还没下订的都不让了，大声嚷嚷道：

「老板娘，我们还没来得及订货呢！」

「你把我们大老远叫来，又不给卖我们酒，这像话吗？」

「像话吗？像话吗？！」一个个还越说越激动了。

「这个酒我还非订不可了！」

~~

二楼。

这一幕把苏泰看得目瞪口呆。应该说今天这场订货会，都给他好好上了一课！

要不是苏录一直在旁边给他讲解，他定然以为一切都是自然发生的。

苏录告诉他，一开始各种高大上的营销，都是为了潜移默化地让客商高看二郎酒的品质。

其中关键的一环，就是通过大掌作这个纽带，让客户建立起二郎酒跟苏记原先的酒差不多的认知。

在两种酒口感大致相同丶各有优劣的情况下，是可以通过营销手段，混淆他们的概念的。

一旦建立了这种认知，当价格公布，客商们自然会认为，五十文实在太便宜了！

「现在知道为什麽明明有四万斤酒，却只让你们挑两万斤来了吧？」苏录轻声问二哥。

「制造供不应求的假象？」苏泰小声道。

「差不多，这叫饥饿营销。」苏录点点头道：「所谓『物以稀为贵』，当商品变得稀少时，人们会下意识认为它更有价值，从而产生更迫切的需求。」

「『饥饿营销』正是卖方利用了这一心理，人为制造稀缺，让买方觉得『不买就没了』丶『不抢就亏了』，从而打破犹豫，加速决策。」苏录接着传授道：

「在现在这种买方也是卖方的情况下，甚至会出现超量抢购。因为他们认为，稀缺有助于自己商品的升值，所以会倾向扫货，帮助制造稀缺。」

「这样啊……」苏泰佩服地五体投地。「秋哥儿太厉害了，不光读书好，干什麽都一套一套的。」

说着又小声问道：「不过这不算骗人吗？」

「算。」苏录点点头，坦然道：「商场如战场，兵者诡道也，所以要守正出奇，以正合以奇胜。」

苏淡从旁默默听着，忍不住小声道：「哥学啥都快，已经会用截搭题的手法讲道理了。」

「安静。」苏满却轻喝一声，示意他不要影响自己听讲。

「啥叫『守正出奇』？」苏泰求教道。

「简单说就是，不要怀有害人坑人的心，也不要拘泥手段。如何平衡这两者……」苏录苦笑一声道：「那就要学一学中庸之道了。」

「致中和。」苏满和苏淡却同时明白了苏录的意思。

苏录没法在这儿教二哥中庸之道，便就事论事道：

「『饥饿营销』确实不太地道，一旦露馅，反噬会很严重。但我们必须打响这第一炮，这一炮要是打不响，再想打开市场就千难万难了，所以这时候用些手段也在所不惜。」

春哥儿接茬道：「但我们没有损害买家的利益，所以无伤大雅。」

「没错，就是这个意思。大哥都这麽说了，二哥放心了吧？」苏录笑问道。

「嗯嗯。」苏泰使劲点头。

~~

楼下。

在那些商人的围攻之下，老板娘招架不住，投降道：「好了好了，我再跟大掌作商量一下。」

便把苏大吉叫到屏风后，两人煞有介事地争竞起来。

会场中的客商们隐隐能听到苏大吉在说「赔了」「不行」之类。

老板娘却始终态度强硬，说什麽『我补偿你』『别因小失大，得罪了客户还怎麽做生意』之类。

盏茶功夫后，老板娘终于笑容满面从屏风后转出，高声宣布道：

「林老板说得没错，是我们把大夥请来的，怎麽能让好朋友空手而归呢？」

说着她高声宣布道：「我终于说服大掌作把压箱底的酒拿出来了！」

「好好！」客商们居然爆发出了喝彩声。

(本章完)