第五十三章 黑话（2 / 2）

「唉，好吧。」刚认了乾娘，总得给个面子。苏录只好说出自己的想法道：

「其实那天我也在场，看那马千户纯纯笑面虎。」

「你说对了。」大伯深以为然道：「我们背后都这麽叫他。」

「所以不答应他的话，甜水生意就别想做了，至少别想在太平镇做了。」

「生意肯定是要做下去的，我还有七成的债没呢。」老板娘道。若非想把生意做下去，她咬咬牙还能再还上两成。

可这麽挣钱的生意上哪找去？

「而且只能在太平镇上做。咱们在镇上还能见到千户，要是搬到合江丶蔺城，咱连官府的门都进不去。」大伯接茬道：「没有上头罩着，非得让地头蛇吃得连渣都不剩。」

大伯虽然是为了促成此事，但说的也不是假话，老板娘点头道：「正是此理。」

说着轻叹一声道：「我那先夫就是不信这个邪，才会遭了难。」

「啊？」苏家人吃了一惊，难道何家兄弟的沉船不是意外？

「我是捕风捉影瞎寻思的，不说这个了。」老板娘忙打住话头，扯回正题道：「我决定了，这买卖我要继续在太平镇开下去。」

「那就得答应他。」苏录分析道：「答应的话好坏参半，坏处当然是可能受制于人，还有可能卖油的娘子水梳头。」

「也不会比去年更坏了。」老板娘目光坚定道：「说好处吧。」

「好处呢，当然是可以借马千户的东风做大做强。我看镇上平时的客流量也不小，还有好些酒楼餐馆，这都是稳定的收入来源。打着马千户的旗号，不难把这一块吃下来。」

苏录顿一下，沉声道：「而且至少在太平镇，不会再有竞争对手了。

「那是肯定的，哪个不开眼的敢抢马千户的生意？」大伯嘿然一笑道：「孔夫子站在河边上，说了句什麽来着？」

「逝者如斯夫。」苏录秒懂。

「对对，不怕死的尽管来。」大伯重重点头。

「别瞎说。」苏有才汗颜道。

老板娘也惊讶地檀口微张，不知道自己这个乾儿是怎麽考进书院的。

「总之。」苏录轻咳一声，同样扯回正题道：「关口是，得让他认识到乾娘独一无二的能力，明白这买卖不是谁干都行。这样他才会不干涉经营，只坐等分红……对大家都是最好的结果。」

「嗯嗯，那该怎麽让他知难而退呢？」老板娘所见略同，其实她正是担心会被鸠占鹊巢，才一直举棋不定的。

「有两套方案，一是『郑伯克段』，这样最彻底，但伤敌一千自损八百，且周期较长。」便听苏录成竹在胸道。

「那有没有快速的法子呢？」苏有才问道。

「有，就是把我们的生意，包装成他看不懂的样子。」苏录道：「让他相信术业有专攻，自然不敢胡乱插手。」

「可是我们的生意明明很简单啊，两句话就能说明白。」众长辈一头雾水道：「马千户那麽精明的人，怎麽可能被绕晕晕了呢？」

「精明只有助于判断，不能弥补无知。」苏录却信心十足道：「比如用他没听过的词，来包装我们的生意！」

「好像有点道理。」众人似懂非懂。「但是怎麽包装呢？」

「那还不随便吗？比方这样说……」苏录略一组织语言，便侃侃而谈道：

「我们的基本盘是锚定太平镇风味液态消费赛道。以『酸甜基料』加『酒精发酵前段物质』加『天然生命之源』的初代复合风味矩阵为核心，构建全场景用户触达网络，目标是完成区域生态壁垒的绝对卡位。」

「我们的愿景是在不远的将来，增长侧启动双引擎：一是叠代风味子矩阵，形成『基础走量款』加『高端溢价款』梯队；二是攻坚密封锁鲜技术，延长产品最佳赏味期，利用本地流量辐射优势，打通跨区域分销链路，创造第二增长曲线！」

「……」一屋子人眼睛都听直了。明明每个字都能听懂，放在一起却一句也不明白。

「娘亲，我一句也听不懂。」小田田缩到老板娘怀里，沮丧的要命。

「放心，娘也听不懂。」老板娘苦笑着搂住女儿道。

「老二，秋哥儿说的啥意思，咋比文言的劲儿还大？」大伯也目瞪口呆，两人都看向苏有才。

「别看我，我也没听懂。」苏有才吃惊道：「儿啊，咱们的生意有这麽高深吗？」

「只是听起来高深莫测罢了，但意思其实很简单。」苏录笑道：

「我刚才说的是——我们眼下要做的生意，乃吃下太平镇的甜水市场。用橘子加甜醪加水调配而成的饮品，全方位占据百姓日常消费，和酒楼饭馆等餐饮经营场所，目标是形成绝对垄断，独吃独占。」

「至于未来的发展方向有二，一是不断推出新口味饮品，形成高低搭配的产品系列；二是研究让饮料长期保鲜的方法，这样就可以利用本地的交通要津优势，把产品卖到外地，创造新的利润来源！」