第193章 一个导航仪引发的变异（1 / 2）

第194章 一个导航仪引发的变异

江口省基础地理信息中心是个年轻单位，不过省厅直属丶全额拨款，属于是技术性很强的公益事业单位。

注册测绘师数量足够支撑一百多个「外包」团队，张大安跟他们的合作就是做「外包」，由江口省基础地理信息中心提供遥感丶地理数据处理等等技术权限，由「张安文化」和「张安电子」来承担「外包」业务。

专业测绘车辆以及改装测绘车辆一共一百二十辆，平均每辆价格六十万，总计车辆费用支出七千多万。

目前是重点先做「华东六省一市」的地图，分成了两个重要组成部分，一个是「营运车辆物流路线」，一个是「重点城市城区路线」。

前者是专门为货车丶长途客车准备的；后者主要是为了给私家车增速明显的城市，比如沪州丶吴都丶太湖丶江宁等等准备的。

地图版权由「张安电子」和「张安文化」共同持有，此时没有大张旗鼓，毕竟一开始并没有打算做面向消费者的产品，主要是打算卖给做导航仪的厂家，以及对地图勘查有需求的一线职能单位。

比如说电信营业厅，江宁市现在电信局跟「张安电子」签了一个合同，由「张安电子」提供精确地图，并且接入到电信局的业务终端系统中。

之所以要这麽做，那是因为宽带提速正式开始，省内宽带正在试运行「寒暑套餐」，宽带入户率增速非常惊人，而为了更加高效地确认安装地址，精确地图的作用就体现了出来。

同时为了方便安装工的抵达，外包的宽带工如果开车，就会赠送「张安电子」生产的「好风系列」导航仪，跟「青云系列」就是用料上有些差距。

「青云系列」用的是德州仪器的处理器，「好风系列」用的是沪州交大的一个废案，被张大安买过来试试水的。

还别说，也能用，除了有点卡，其它都没啥。

不过这年头不卡的导航仪很罕见，倒也不是啥特别大的缺点。

导航仪的研发就是这麽来的，是江宁市电信局需要，算是个提供地图服务的搭头，同时「张安电子」的手机也能在电信营业厅寄卖，只不过电信公司这会儿还没有移动手机通信业务，还要过个几年。

这会儿还处于「喂喂艹」的阶段，所以「张安电子」的手机在电信营业厅寄卖，更多是宽带业务周边。

暑假装宽带，一起玩《神屠》。

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在张总教头铺天盖地推GG之前，这会儿没啥太大的动静，因为不着急，前期大头都是政企客户。

当然别人想要做这个业务也不是不行，只不过不给批就是了。

除了电信公司，移动公司此时在江口省有两个客服中心，一个在江宁，管着省南这一块；一个在淮阴，管着省北那一块。

「张安电子」和「张安文化」不仅仅是在彩铃业务上提前签了合同，在地图授权上也跟移动公司签了一份为期两年的合同。

主要是用在省内城市精确地图标定，为了方便规划基站信号塔等等，同时江口省的移动公司跟铁通在谈一个项目，就是将地图业务推广出去，等于说就是做个中间商，从张大安这里进货，然后卖给北方的兄弟单位。

这麽麻烦的原因就一个，张大安自己去跟中原省或者燕赵省的铁通公司谈合作，那必须二斤的量起步。

所以这个钱，省里的移动公司既然感兴趣，那也没什麽好说的，给了个折扣，多出来的都是移动公司自己的。

负责去拓展这一块业务的人，就是移动公司省北客服中心的一个副主任，他跑去中原省的新郑，带上了「三沟一河」，现场表演一个「深水炸弹」，中原省的第一个试点合同就到手了。

不多，两三百万的合同。

但是效果是很好的，不管是系统还是地图，那都是现成的，再加上「青云系列」和「好风系列」导航仪早就生产出来了，只是还没打GG，所以对豫东的试点城市商邑市一线业务员来说，因为东西很成熟，上手也快，体验非常好。

往上打的报告除了一些小问题，整体评价很高，于是中原省的地图业务算是正式打开，只不过还需要稳定运行半年以上才能进一步签更大的合同，但就算是这样，「深水炸弹」副主任也已经直接从省北客服中心调到了江宁。

一时间，衙门圈子里都在传，说这是「好风凭藉力，送我上青云」，这「好风系列」和「青云系列」的导航仪……必须大卖啊。

都新世纪了，现代社会可不兴「莫道石人一只眼」嗷。

也是因为未售先火，市面上还没怎麽热闹，但是在潜在政企客户那里，情况就大不相同。

暑假来江宁找「张安电子」谈合作的导航仪品牌有七家，最大的那家因为玩起了地图收费，其实正在搞联盟围剿「张安电子」的导航仪产品。

只不过万万没想到张大安不按套路出牌，终端产品还没卖，地图先卖起来，这合理吗？

关键是价格并不贵，基础版直接免费，精确地图收费是五千块一年，唯一要求是标注「地图来源张安文化和张安电子」。

同时如果厂商开放推送埠的话，地图更新免费，插上电脑可以自己下载官方地图更新包或者傻瓜一键升级，但是商家精确标注丶分类以及评分，则是一个五十块钱每年。

这一块江宁市的工商局也已经跟进，每年三十万的服务费用。

三十万每年的服务费用是打折的，除了江宁市，吴都市丶太湖市等等其它城市都是六十万一年。

地图免费的杀伤力是很强的，但是厂商也怕用了「张安电子」的地图之后，突然用一段时间就收费，所以「张安电子」做了一个十年内免费的承诺。

十年，大多数公司都活不到十年，这对厂商来讲，跟永久免费其实差别不大。

所以有些厂商自己，是打算宣传「永久免费」这个口号的。

而在导航仪这个产品上，厂商并不希望「张安电子」大力发展，至少别大规模投放到个人消费市场。

也就是说，希望「张安电子」专门做个内容供应商，只不过这是不可能的事情，道理也很简单，如果「张安电子」没有自己的终端平台，政企客户很容易卡死地图发展的上限。

至少在现阶段，是如此的。

因而张大安这几天除了要接待豫章省过来的干部，还跟诸多导航仪品牌商以及生产厂家谈判，约定「张安电子」推出的金榜牌导航仪，目前专攻商用车辆，在未来两年之内，不在大众消费市场进行规模宣传丶推广；同时，在这个情况下，版权费用和服务费用可以适当上调。

这个约定其实没啥太大的意义，基本上就是说金榜牌导航仪是作为「张安电子」和「张安文化」地图版权的样板机而存在。

此时正在更新的地图一点二版本，就会出现「金榜地图」的标识。

一般厂家其实并不怕国内其它地图供应商丶版权商，而且多个导航仪品牌这会儿已经赚得盆满钵满，可「三连状元」的威慑力现在是真的强，再加上今年「张安工业联盟」的产品销售渠道，基本已经搭建完成。

这个渠道一般人还真注意不到怎麽来了的。

即便「张安电子」没有渠道加盟商，但是，「张安健康」和「张安食品」是有的，尤其是「状元·金榜」一到高考季就会销量大爆，几乎华东的直营门店都是主做高考季丶黄金周，总销售时间加起来不会超过两个月，剩下的十个月纯摆烂外加卖一些别的东西，比如零食丶服装丶学习机丶电子词典啥的。

现在再补上一个手机丶导航仪丶电子手表丶音乐播放器等等，单店营业额明年只会进一步大爆。

有了这个渠道，再加上外省的代理加盟模式，正常都是品牌摊派，比如紧俏产品搭一些不太好卖的；但「张安工业联盟」并没有这麽干，这在当下算是大发慈悲，因此推出新产品的时候，外省加盟代理商基本都没有什麽抗拒，在管理框架下也愿意接受明察暗访的监督。

这时候其实已经有国产消费电子产品寻求跟「张安电子」的合作，主要是希望借用渠道，寄卖形式，但不蹭「三连状元」的GG。

只要不打擦边，纯吃渠道还是可以的，一年一百五十万起步，另外一些提成不包括在其中。

消费类电子产品的资方消息都是灵通的，导航仪厂家自然也不例外，那麽在知道了「三连状元」除了名声之外，还有把名声折现的渠道，再傲慢的头部厂商也不敢真的当没看见。

二三四五名随便哪个藉助这个渠道，都能一个季度干掉老大。

现在「张安电子」承诺在这个细分市场不全面下场，每年多拿点儿钱，算是皆大欢喜，也省了不少不愉快的事情。

围绕「金榜地图」和金榜牌导航仪这两个产品，对江口省的科技产业发展还有一个微调，那就是原先软体类开发，是归入到信息产业化发展纲要中；但是这次因为跨部门丶跨区域丶跨行业的合作丶谈判丶沟通，江口省的多个部门在产业落地这一块，将一部分工商业泛用软体划入到「工业品」这个范畴。

也就是说，在学术丶技术上的解释，依然还是软体产业范畴；在管理丶发展上，则是视作硬体「工业品」。

推动的人就是张大安，同意的部门就多了去了，主要是经过调查后发现，大多数职能部门的干部，很难理解和重视看不见摸不着的软体，即便江口省基础地理信息中心再三强调这是非常重要丶敏感的电子软体，可一线部门的警惕性明显不高。

而换成「高科技地图显示电子设备」这个说辞，小味儿挠一下就上来了。

京城那边原则上不反对江口省在产业发展的宣传口径上这麽干，那麽就这麽干了，且先看看。