第82章 B站合同「凤凰计划」（2 / 2）

几天后，到了线上的视频会议的时间。

会议接通，屏幕的另一端，是一位看起来三十多岁，戴着黑框眼镜，气质精明干练的男人，ID是「老猫」。

老猫的开场白热情而直接：「林先生，你好！我是老猫，B站的UP主运营。」

「首先恭喜您赢得《荒野独居》，你在节目里的表现，简直是现象级的！」

「谢谢。」林予安平静地回应。

老猫话锋一转，直奔主题：「我们这次会议，主要是想谈一下您这边入驻合作的相关事宜。」

「坦白说，您现在在国内的热度非常高，有无数的MCN机构和平台都想签下你。」

「我们B站虽然很有诚意，但我们也想知道，林先生你对未来的规划是什麽？是打算趁热打铁，走流量网红的路线，还是有更长远的打算？」

这个问题，是在摸林予安的「野心」和「格局」。

林予安没有直接回答，而是反问道：「老猫先生，在谈我的规划之前，我想先知道B站能为我提供什麽？」

「特别是对于我这样一个身在海外，并且未来主要内容可能是长期在阿拉斯加进行拍摄的创作者，平台能提供哪些针对性的支持？」

漂亮的反击！老猫眼中闪过一丝赞赏，他不怕对方有要求，就怕对方没想法！

「很好的问题！」老猫身体前倾，开始变得认真起来。

「针对您的特殊性，我们可以提供三点核心支持。」

「第一，千万级的流量扶持，确保您的内容能精准触达所有潜在观众。」

「第二，专业的后期与运营团队，解决您的后顾之忧。」

「第三，也是最重要的，强大的法务与公关支持，为您应对未来可能出现的版权纠纷和舆论风险。」

老猫停顿了一会儿，给林予安思考的时间，然后继续道：「记得之前电话沟通的时候，您说会参加《零度以下的生活》？」

「我们平台也拥有独家版权，这意味着，我们可以进行深度联动，甚至可以策划一个项目，就叫安家阿拉斯加。」

「将您在官方节目的独家内容，作为在B站的补充和延展，这在B站是前所未有的合作模式！」

「所以，林先生，我们愿意为您提供一份顶级的『凤凰计划』扶持协议！」

老猫将一份拟好的协议草案，通过共享屏幕展示了出来。

「首先，是关于签约费。考虑到您内容的独家性和巨大的市场潜力，一旦您同意与我们平台签订独家内容合作协议，B站将一次性向您支付一百万元人民币的签字费。」

林予安静静地看着屏幕上的数字，没有说话，示意老猫继续。

「其次，关于您最关心的运营团队。」

「在协议的第一年，我们将为您配置的三人专业运营团队——包括内容策划与剪辑师丶粉丝运营丶以及全平台帐号商务对接。」

「他们所有的薪资和运营成本，将全部由我们B站承担。您在第一年，无需为这个团队支付任何费用。」

「一年之后，如果我们的合作愉快，届时，团队的成本将以『运营管理费』的名义，从您的视频创作总收益中进行结算。具体费用可以到时在商谈。」

老猫的语气开始变得更加专注：「然后，是我们最核心的收益分成模式。」

「您在B站的所有基础创作激励，比如『充电计划』，『悬赏计划』以及视频播放本身带来的创作激励，这部分100%归您个人所有，平台不参与分成。」

「而所有由平台或运营团队为您接洽的商业合作，包括品牌推广丶视频贴片GG丶定制商单丶以及直播带货等，我们将采取行业内对S+级创作者最友好的七三分成模式。」

他详细解释道：「具体来说，一笔商业合作的总收入，在扣除必要的税费和渠道成本后，您个人将获得净收入的70%，另外的30%将作为平台服务费和运营管理费，这是我们能给出的最高分成比例。」

老猫阐述完这些极具诱惑力的条件后，自信地看着林予安，等待着他的回应。

林予安静静听完，手指在桌面上轻轻敲击着，似乎在消化这些信息。

片刻之后，他抬起头，目光平静而锐利，提出了那个最关键的问题。

「听起来非常优厚，但这份协议里，我看到的是B站为我投入了大量的资金和资源。」

「商业合作的基本原则是等价交换，我想知道，作为交换，我需要付出什麽？比如，我的帐号归属权丶内容的最终版权丶以及我未来创作的自由度，这些在合同里是如何界定的？」

「毕竟，我不想有一天，我发现自己辛苦记录的人生，成了需要被别人审核才能发布的商品，或者说，这些帐号和视频，最终成了别人的资产。」

这个问题，直接点中了所有创作者与平台合作时最核心丶也最敏感的要害。

老猫立刻明白了林予安的顾虑，他脸上的笑容变得更加严肃和真诚，他知道，这是赢得对方信任的最后一道关卡。

「林先生，您放心。您提出的这些，正是我们『凤凰计划』与其他普通MCN合约最大的区别所在。」

他迅速地在协议草案中，调出了关于权利归属的条款，并逐条为林予安解读。

「首先，关于帐号所有权。合同会以最明确的法律条款注明：您在B站及其他所有平台开设的丶以您个人名义或品牌建立的帐号，其所有权100%永久属于您个人。」

「其次，关于版权。您在合作期间创作的所有视频内容的原始素材版权，同样100%属于您个人。」

「B站和运营团队只拥有在协议期内，对这些素材进行剪辑丶加工丶发布和推广的独家授权使用权。这意味着，未经您的同意，我们无权将您的素材用于协议规定之外的其他任何用途。」

「很好。」

林予安继续说道：「那麽，关于创作自由度。我还有一个要求，我希望我的内容能保持绝对的自主权。」

「运营团队可以提供建议和后期支持，但视频最终要表达什麽，采用什麽风格，必须由我来决定。我不接受任何与我的理念不符的丶生硬的商业植入。我可以配合品牌进行内容定制，但前提是品牌方要尊重我的创作风格。」

「完全没问题！」老猫一口答应下来。

林予安继续说道：「至于其他的，我会遵守B站的所有平台规则，在不影响我个人生活和创作的前提下，积极配合官方的一些商业推广和活动，实现合作共赢。」

「太棒了！林先生，那祝我们合作愉快！」

和B站初步谈好了合作意向，并将入驻时间定在了11月下旬，《荒野独居》大结局的播放的那一期。

届时他会作为彩蛋空降评论区，成为UP主的「官宣」时刻。

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（晚上17点，21点，还各有两更）

(本章完)