第11章 大客户（2 / 2）

棚膜常见的颜色是淡蓝色和透明薄膜，但这一款蓝色薄膜颜色略重，透光性较差，并不适合。

剩下的两款透明薄膜，透光性都不错，但其中一款材质较软，耐用性较差，棚膜要经受风吹丶雨打丶日晒等自然环境的考验，这方面也是要考虑到的。

看了半晌，李哲选了一款表面光滑丶无裂痕丶无气泡丶厚度适中的透明塑料薄膜，对着胖售货员问，「同志，这款塑料薄膜咋卖？」

「五块一平。」胖售货员甩出句话，又低头织她的毛衣。

「能便宜吗？」李哲需要六百平米，费用就是三千块钱，直接花掉一半贷款，让他有些肉痛。

「不能。」胖售货员回答很乾脆，这个年代没有太多服务意识，爱买不买。

不能讲价，要麽是销售员权限不够，要麽是客户分量不足。

李哲换了说辞，「我要十万平米塑料薄膜，你这个价太高，我接受不了。」

「十万平米！」胖售货员放下毛衣针，抬头望向李哲，这可是几十万块钱！

大客户。

胖售货员挤出一抹笑，「我叫陈娟，是咱们销售科的副经理。同志，您怎麽称呼？」

「我叫李哲，我们村预计种植两百亩冬暖蔬菜大棚，我负责棚膜采购。」

「蔬菜大棚是什麽？」陈娟还是头一次听说。

李哲挥挥手，「说了你也不懂，把你们厂长叫来，我直接跟他谈。」

「您等会儿。」陈娟撇撇嘴，从店铺后门走了。

不多时领来个谢顶汉子，中山装口袋别着两支钢笔，陈娟介绍道，「这是俺们销售科的宋科长。这位是李哲同志。」

宋科长热情的上前握手，「李哲同志您好，哪个单位的？」

「我是大营村的，我们村正在推广蔬菜大棚种植技术，预计明年种植两百亩蔬菜大棚，我负责采购棚膜。」

宋科长说道，「蔬菜大棚我听说过，就是利用塑料薄膜保温，延长蔬菜的收获期。」

「宋科长果然见多识广，我们村也是积极响应农业部的号召，为菜篮子工程增砖添瓦。」李哲赞了一句，问道，「宋科长，咱们都是为人民服务，薄膜价格能便宜吗？」

「您真要十万平米塑料薄膜？」与以前的计划经济不同，现在市场放开了，塑料厂得自己拉客户，厂子里积压了不少库存，他这个销售科长也发愁。

「只多不少。」

宋科长略一迟疑，「这料子掺了岛国进口树脂，五块钱一平米并没有要高价，不过，您是头一次来我们厂，我不为赚钱，就为了交您这个朋友，给您最高优惠，四块五一平米。」

「宋科长，我给您交个实底，我们那二百亩蔬菜大棚虽是明年开建，但今年也会有几亩试验田。

每亩试验田都会采用不同厂家的薄膜，您不是第一家，也不是最后一家。

远的石门丶近的京城，我都跑过，贵厂产品质量不错，但价格太高。」李哲伸出四根手指，继续压价，「一平方高于四块钱，我都不考虑。」

宋科长做了个请的手势，「李哲同志，去我办公室坐坐，前几天，朋友刚送了一包上好的花茶，正好请您尝尝。」

「茶我就不喝了，您给个痛快话，行，我就买几百平米的薄膜用于试验田；不行，咱也甭耽搁时间。」

宋科长依旧没有正面回答，「如果我们的薄膜用于试验田成功了，你们村什麽时候采购十万平米薄膜？」

他对自家厂的产品质量很有信心。

「明年九月份。」

「时间倒是来得及，不过我们厂得提前采购原料，需要预付一部分订金。」第一次见面，不知根底，宋科长并没有完全相信李哲。

「如果一切顺利，明年六月份可以交付订金。」

宋科长心里踏实不少，「就这麽说定了。」

「您痛快，我也痛快。」李哲直接打开绿色背包，从里面拿出一沓子钱，数了两千四百元递过去，「先拿六百平米薄膜建造试验田。」